É extremamente importante que a empresa tenha um modelo de crescimento sustentado em boas práticas empresariais e em estratégias de negócio alinhadas com a cultura organizacional da companhia.
Muito tem sido os questionamentos relacionados ao crescimento de empresas e negócios por todo tipo de cliente corporativo. Nos dias atuais, não é fácil desenvolver planos de crescimento sustentáveis para os modelos empresariais. O mundo está passando pela quarta revolução industrial e, como as três anteriores, vemos rupturas de pensamento, ideias inovadoras e desenvolvimento dos ambientes de negócio, trazendo mais competitividade aos setores, maior fluxo de capitais nacionais e estrangeiros, mudanças no comportamento dos consumidores, aumento no uso de tecnologias transformadoras. etc. A diferença desse século para o século XX é, sem dúvida, a velocidade com que tudo isso acontece. Estar preparado é fundamental.
Pilares empresariais
Quando olhamos uma empresa em sua forma simples, identificamos três pilares que sustentam o negócio. O primeiro pilar é o “financiamento”. É por meio dele que a empresa capta recursos para investir em novos negócios e para sustentar a sua operação. O financiamento poderá vir de dois canais. Financiamento via capital de terceiros e via capital próprio. O financiamento por capital de terceiros é relacionado aos recursos financeiros tomados em instituições financeiras, sociedades de crédito ou fomento e/ou investidores de dívida, podendo ser de curto ou longo prazo. Já o financiamento por meio de capital próprio, são recursos originados pelos sócios do negócio ou pela própria empresa por meio do lucro líquido ou lucros retidos, que não serão distribuídos aos sócios, proprietários ou investidores.
O outro pilar de qualquer negócio é o pilar “investimento”. É este pilar que mantém o crescimento da empresa. Observe que o “financiamento de capital”, por qualquer meio, é a origem dos recursos para financiar o crescimento da empresa que, neste caso, é definido pelo investimento.
Encontrar bons investimentos – aqui definimos como investimento o de bens de capital, fábricas, recomposição de depreciação, de estoques etc., não representando ativos de portfólio como, por exemplo, ações, títulos públicos ou fundos de investimento – é fundamental para o desenvolvimento de qualquer companhia. Por exemplo, a sua empresa poderá ter o plano de expansão dos negócios para outros estados do país.
Para isso, você deverá aumentar a frota de caminhos para ter uma logística mais eficiente. Investir em caminhões é um passo importante neste momento para a sua empresa. Sendo assim, olhar onde os recursos serão originados para o investimento, os prazos de amortização desses recursos, as taxas de juros ou de retorno, as depreciações fiscais e físicas de cada unidade etc., serão os pontos chaves para você investir de forma eficiente. Essa eficiência ditará a taxa de crescimento da sua empresa.
Por fim, o último pilar, mas não menos importante, é o pilar “operação”. A operação se resume ao dia a dia da sua empresa. Isso inclui vendas no mercado nacional ou internacional, pagamentos de impostos diretos e indiretos, custos relacionados a produção, serviços ou mercadorias, despesas como aluguéis, folhas de pagamento, serviços de terceiros, serviços da dívida etc. A operação é responsável pela conexão de todo o trabalho desempenhado na sua empresa. Com trabalho eficiente, o seu negócio poderá utilizar menos capital financeiro, sobrando recursos para distribuição aos sócios ou investidores ou, até mesmo, como forma de financiamento via capital próprio para novos projetos de investimento.
Esses três pilares são interdependentes e precisam caminhar juntos. É fundamental para qualquer empresário ou sócio de um negócio entender esses pilares e as informações disponíveis de cada um nos demonstrativos financeiros para tomar decisões com foco no crescimento e na sustentabilidade do negócio.
Drivers de crescimento
O que podemos considerar em um plano de crescimento como “Drivers” – motores? Práticas, operações, decisões ou parcerias importantes que alavancariam a empresa de forma simples ou estruturada. Podemos considerar como drivers de crescimento inovação em produtos, serviços ou modelos de negócio. A empresa, por exemplo, poderá inovar em negócios já existentes, renovação dos negócios atuais ou criação de novos negócios. Utilizar motores de crescimento pode ajudar líderes de companhias a avaliar onde estão hoje e a planejar o caminho certo para o crescimento. Portanto, sabemos que o foco em um amplo conjunto de recursos pode acelerar e gerar um crescimento sustentável.
Na análise de uma empresa, podemos encontrar inúmeros drivers de crescimento. Existem companhias que a reorganização de processos poderá aumentar exponencialmente o seu crescimento, outras precisam de equipes mais produtivas e engajadas na cultura da empresa, outras precisam organizar as suas finanças para terem recursos por meio do caixa livre e sustentar o seu crescimento. Ainda há empresas que podem utilizar tecnologias e análises de dados como motores de crescimento.
O que podemos considerar como drivers de crescimento:
Clientes
Pessoas, comportamentos e cultura
Digital, tecnologias e análise de dados
Operações
Financiamento e finanças
Transações e alianças
Outros meios de crescimento de uma empresa
Existem muitos modelos de crescimento heterodoxos em uma economia doméstica ou internacional hoje em dia. Podemos citar como exemplo a parceria entre empresas do mesmo setor, inclusive, competidores diretos que utilizam as suas capacidades e experiências para juntas participarem de novos negócios mais arriscados. Uma parceria nada mais é do que a cooperação entre diferentes empresas que procuram obter uma relação que resultará em benefícios diversos, inclusive financeiros. Podemos utilizar como exemplo a parceria entre as montadoras Honda e General Motors para o desenvolvimento de veículos autônomos. Outro modelo de crescimento não orgânico que a empresa poderá utilizar é o processo de fusão e aquisição de novos negócios. Por esse caminho, a companhia poderá ampliar a sua carteira de clientes, portfólio de produtos, regiões de atuação ou se apropriarem de novas tecnologias, de forma mais rápida do que seria possível no crescimento orgânico. As empresas raramente evoluem somente pelo crescimento orgânico. Para chegar ao topo, elas buscam parcerias de sucesso e aquisições estratégicas capazes de aumentar seu crescimento, competitividade e lucratividade. Independente do porte, quando as companhias decidem que o caminho de crescimento recomendado é o não orgânico, é necessário que se preparem de forma adequada para o processo. É fundamental que a empresa esteja com seus processos organizacionais básicos funcionando perfeitamente e deve gozar de perfeita saúde financeira.
Gerenciamento de riscos
É normal em um plano de crescimento – que irá conter estruturas de financiamento, investimento e operações, drivers de crescimento, alianças estratégicas, fusões e aquisições, novos mercados e novos competidores – encontrarmos riscos inerentes aos negócios e as tomadas de decisão. Independente do estágio de crescimento de uma empresa, a capacidade de identificar e gerenciar riscos se destaca como um elemento vital do sucesso de qualquer empresa.
As empresas que desejam se tornar líderes de mercado não devem temer riscos. Elas devem abordá-los de maneira inteligente de forma a colher as melhores recompensas e acelerar o crescimento.